Демпинг как неработающая стратегия продвижения
Одна из популярных тактик селлеров — залетать в нишу, используя демпинг. Якобы по низкой цене набивают продажи, выходят в топ, а потом повышают цену и окупают все расходы. Это работает до определённой степени, но есть случаи, когда это абсолютно не работает.
Пример неудачного демпинга
Заметил очень сильный демпинг от продавца, зарегистрировавшегося на маркетплейсе 4 месяца назад. Один из ходовых товаров продавался по акции за 143,1 рубля.
Анализ себестоимости показал:
- Полная себестоимость товара: 106 рублей
- Цена продажи: 143,1 рубля
- Налог УСН: 1%
- Выручка после налога: 91 рубль 58 копеек
- Убыток на каждую единицу: минус 14 рублей 41 копейка
Даже в самом оптимистичном сценарии, если товар привезён бесплатно, продавец всё равно продаёт в ноль. В результате я выкупил все остатки конкурента по такой цене — получил нужный товар быстро, избавился от конкурентной позиции, и при этом остаюсь в прибыли.
Выводы о правильной стратегии
1. Демпинг должен быть осознанным
Снижение цены не должно быть бездумным. Если демпинг — ваш единственный метод продвижения, это заранее проигрышная стратегия.
2. Считайте до каждой копейки
Нужно видеть грань, которую переступать уже не целесообразно. Выгоднее положить деньги во вклад, где их съест инфляция, но рентабельность будет выше, чем от бездумного демпинга.
3. Не копируйте конкурентов
Если вы копируете, вы уже позади. Завозите товары умнее:
- Товаров миллионы
- Каждый день выходит что-то новое, нужное, полезное
- Фокусируйтесь на товарах с хорошей рентабельностью
- Ищите востребованные позиции с маржой
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Темы, которые разбирает Константин Киммериец:
- Юнит-экономика и расчёт себестоимости товаров на маркетплейсах
- Управление ценами и конкурентный анализ на Ozon и Магнит Маркет
- Аналитика продаж и мониторинг позиций конкурентов
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, автор курса по работе с маркетплейсами. Замечает, что демпинг без расчётов — это убыточная стратегия, которая разрушает маржу даже при высоких объёмах продаж. Правильный анализ себестоимости помогает селлерам видеть реальную прибыльность и не попадать в ловушку бездумного снижения цен.