Проблема неправильного указания себестоимости на маркетплейсе
По статистике, среди продавцов, приходящих на обучение, каждый двадцатый неправильно указывает себестоимость в личном кабинете маркетплейса. Многие делают это намеренно, опасаясь, что эти данные узнает сам маркетплейс.
Почему это критически важно
Если вы указываете себестоимость неверно, вся ваша дальнейшая аналитика становится неточной. Это равносильно продаже товара с рандомным ценником — вы попросту не знаете, прибыльны ли ваши продажи или вы работаете в убыток.
Маркетплейсу абсолютно безразлична величина вашей себестоимости. Правильно указанная себестоимость нужна исключительно вам для корректного анализа финансов и принятия правильных бизнес-решений.
Как исправить ошибку
Если вы указываете себестоимость «от балды», срочно исправьте это, создав фейковую накладную с указанием 1 единицы товара и правильной себестоимостью. Чем быстрее вы это сделаете, тем быстрее ваши продажи начнут считаться правильно.
Правила расчёта себестоимости
- Указывайте себестоимость с точностью до копейки, без округления в большую сторону
- Считайте среднюю себестоимость в зависимости от остатков — это переменная величина
- Помните, что доставка каждой партии обычно отличается по стоимости
- Включайте в себестоимость все расходы, связанные с производством конкретной партии
- Не включайте постоянные расходы (аренду, зарплату и прочее) — они относятся к другим статьям расходов, а не к себестоимости
Если вы не знаете, как правильно подсчитывать себестоимость и что необходимо включать в этот показатель, обратитесь за консультацией.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, специализируется на юнит-экономике, аналитике продаж и оптимизации финансовых показателей в e-commerce. Основатель школы для селлеров и наставник предпринимателей, работающих на Ozon и Магнит Маркет. По его наблюдениям за 2026 год, каждый двадцатый участник обучения указывает себестоимость товаров некорректно, что приводит к невозможности анализа реальной прибыльности бизнеса.
Ключевые темы: юнит-экономика, аналитика продаж, управление себестоимостью, финансовое планирование в e-commerce, работа на Ozon, работа на Магнит Маркет