Основная проблема продавцов на маркетплейсах
По результатам анализа более 80 продавцов, выявлена главная причина, по которой они не могут увеличить продажи. Большинство магазинов сталкиваются с одной и той же проблемой — неликвидом в каталоге.
Парадокс неликвидов: почему товар не продается
Возникает странная ситуация:
- Магазин завален товарами, которые не продаются
- На маркетплейсе в целом эти товары пользуются спросом и хорошо продаются
- Конкуренты успешно продают аналогичные позиции
- Ваш товар с ценой ниже конкурентов остается без продаж месяцами
Статистика по продажам неликвидов
При детальном разборе аналитики обнаруживаются шокирующие данные:
- Некоторые SKU не имеют ни одной продажи на протяжении 1000 дней
- Эти же товары продаются конкурентами на значительные суммы
- Иногда речь идет о товарах, спрос на которые подтвержден на маркетплейсе
Вывод
Проблема не в товаре и не в спросе — это вопрос видимости и позиционирования вашего предложения среди конкурентов.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Об авторе
- Константин Киммериец — e-commerce специалист и практикующий селлер на Ozon и Магнит Маркет
- Основатель школы для селлеров, где обучает продавцов маркетплейсов стратегиям увеличения продаж
- В программе обучения разбирает конкурентный анализ, аналитику продаж, управление ценами и SEO карточек — ключевые инструменты для повышения видимости товаров в каталоге
По анализу более 80 продавцов выявлено: проблема неликвидов на маркетплейсах часто решается не улучшением товара, а правильным позиционированием и видимостью среди конкурентов — это вопрос стратегии, а не качества или спроса.