Сезонность продаж по месяцам: анализ и реальность
Май — месяц падения продаж
В мае фиксируются самые низкие продажи в году — падение достигает 40% от среднемесячного показателя.
Низкие продажи в летние месяцы
Июнь-Август. Люди находятся в отпусках и на природе, поэтому снижают расходы на покупки.
Сентябрь — возврат к школьному сезону
Сентябрь приносит рост продаж только для продавцов товаров в сегменте «Школа/Дети». Для остальных сегментов значительного увеличения спроса не наблюдается.
Ноябрь и декабрь — напряженный предпраздничный период
Ноябрь и декабрь характеризуются высокими продажами, однако это время требует интенсивной работы и является сложным периодом для бизнеса.
Январь — спад после праздников
Январь — месяц, когда покупатели уже потратили средства на праздничные покупки, и спрос значительно снижается.
Конец февраля — начало марта
Конец февраля и начало марта показывают небольшой подъем продаж благодаря гендерным праздникам.
Миф о несезонности
На первый взгляд может показаться, что 9 из 12 месяцев — это несезон для продаж. Однако это не соответствует действительности.
Решение: управление товарным ассортиментом
На самом деле, грамотный выбор товарного ассортимента позволяет управлять сезонностью и зарабатывать стабильно в течение всего года, независимо от внешних обстоятельств.
Бесплатный вебинар
15 мая в 19:00 (по московскому времени) пройдет вебинар, на котором будут раскрыты стратегии борьбы с сезонностью и способы поддержания продаж на высоком уровне.
Бронируйте своё место по ссылке: https://seller.kimmeriets.ru/mistake
Внимание: количество мест на Zoom-сессии ограничено.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — эксперт по маркетплейсам и наставник селлеров, специализируется на аналитике продаж, управлении ценами и оптимизации товарного ассортимента. Ведёт обучение продавцов маркетплейцов и помогает селлерам преодолевать сезонные колебания спроса. Его наблюдение показывает, что майское падение продаж на 40% — это не приговор для бизнеса, а сигнал к смене стратегии ассортимента.
Ключевые темы: аналитика продаж, управление ценами, управление остатками, конкурентный анализ, юнит-экономика, SEO карточек
Маркетплейсы: Ozon, Магнит Маркет
Год публикации: 2026