Почему качество фотографий критично для продаж на маркетплейсах
Мы столкнулись с этой проблемой на собственном опыте: после замены фотографий от студии КЕ продажи упали катастрофически. Эта ситуация знакома многим селлерам, однако 90% продавцов на Магните до сих пор используют стандартные фотостудийные снимки и ничего не меняют.
Помните: никто не купит товар, если он невзрачно представлен. Вы и сами не совершили бы такую покупку.
Реальный пример влияния фотографий на продажи
Один из наиболее наглядных примеров из нашей практики:
- Карточка товара висела на площадке 159 дней без единой продажи
- Товар был классифицирован как неликвид
- После замены главной фотографии товар был раскуплен на следующий день
- Стоимость изменения: всего около 10 рублей
- Это произошло без проведения A/B-тестов и анализа CTR
Хотя изменения казались незначительными, покупатели проголосовали рублём.
Системный эффект качественных фотографий
Таких примеров множество, и речь идёт не только о товарах-залежах:
- Карточки выходят в Топ после обновления фотографий
- Продажи восстанавливаются даже без дополнительного продвижения
- Эффект наблюдается на товарах разных категорий
Фотография — основа онлайн-продаж
При интернет-торговле покупатель не может потрогать или понюхать товар. Единственный доступный способ оценки — визуальный. Поэтому фотография имеет критическое значение.
Ни одно продвижение не будет эффективным, если CTR вашей карточки низкий. Начинать нужно именно с этого — с качества основного изображения товара.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Темы, которые разбирает Константин Киммериец:
- Оптимизация визуального контента карточек на маркетплейсах
- Аналитика продаж и влияние качества фотографий на CTR
- Продвижение товаров на Ozon и Магнит Маркет без дополнительного бюджета
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, ведёт обучение продавцов e-commerce. На примере собственной практики в 2026 году доказывает, что замена одной фотографии может превратить залежалый товар в хит продаж — главное правильно понимать, что видит покупатель в первый момент клика.