Развитие на маркетплейсах: новые вызовы и достижения
Регистрация на Wildberries и стратегия расширения
Наконец-то оплатил регистрацию в личном кабинете Wildberries. Полгода откладывал это решение, но теперь задача на год — потихоньку выйти и на ВБ. Это станет пятым маркетплейсом в портфолио.
Успехи на Озоне и тренд заказов
Заказы на Озоне давно обошли выручку продаж на Магните. Особенно мотивируют пуш-уведомления о продажах товаров за 2+ тысячи рублей — они идут друг за другом и поднимают настроение.
Стабильность как главный принцип
Хотя Магнит проседает, падает и конкуренция. Количество заказов растёт год к году, и это подтверждает главный принцип: стабильность важнее всего. Независимо от изменений вокруг, нужно ровно делать своё дело.
Планы по Узуме и другим платформам
Рассматриваю оставить ходовые товары на Узуме. Друг поделился успешным примером — полностью закрыл кредит на автомобиль благодаря этому маркетплейсу.
Проблемы с логистикой на Яндекс Маркет
На Яндекс Маркете только проблемы. Не удаётся найти нормальную доставку до складов с Октябрьского — вариант разве что покупать собственную газель.
Закрытие мексиканского проекта
Закрыл мексиканский ИП на платформе Mercado. Физически не хватает времени на него, когда уже наклёвывается пятый маркетплейс плюс обучения. Времени буквально нет на всё.
Новое направление: аналитика и математика в продажах
Сейчас занимаюсь новым обучением высшего уровня:
- Различные формулы расчётов
- Графики корреляций
- Сопромат подхода к анализу
На первый взгляд это уже не продажи, а высшая математика, но в целом направление интересно и применимо.
Аналитика и визуал как ключевые компетенции
Аналитика и визуал — два занятия, в которых готов залипать часами. Отлично то, что обе навыки напрямую применимы на маркетплейсах:
- Изменение обложки товара
- Прирост заказов в 3 раза
- Визуальный анализ корреляций
Чудо, что такие небольшие изменения дают столь существенный результат.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Темы, которые разбирает Константин Киммериец:
- Аналитика продаж на маркетплейсах
- Продвижение карточек товаров и оптимизация обложек
- Управление портфелем товаров на Ozon и Магнит Маркет
- Юнит-экономика и стабильность в многоканальной торговле
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, ведёт обучение продавцов маркетплейсов. На практике доказал, что даже небольшие изменения в визуальном оформлении товаров способны увеличить заказы в 3 раза, а стабильность и долгосрочный подход важнее спешки при расширении на новые площадки.