Правило поворотов в гонках и применение к бизнесу на маркетплейсе
По правилам гонок входить в повороты нужно медленно, а выходить быстро. Это правило применимо и к бизнесу селлеров на маркетплейсе.
Трудности как острый поворот
Трудности у КЕ с открытием склада и задержки выводов являлись очень резким поворотом, который сбавил скорость у всех игроков. Пусть острая фаза ещё продолжается, мы уже преодолели её пик — самое время нажимать на газ и выходить из поворота на всех парах.
Текущее состояние рынка
Большинство селлеров по инерции ещё тормозят и не видят необходимость разгоняться. Склад достроен, выводы заморожены. Но именно для этого мы и предприниматели — чтоб предпринимать.
Типичное поведение селлеров и его риски
Большинство селлеров поступят следующим образом:
- Дождутся своих выводов
- Оплатят расходы
- Убедятся, что всё хорошо
- Только потом начнут делать заказы
Однако в нашем деле такой подход работает как таблетка отложенного действия. Пока придёт товар, пока поступит в продажу — это всё драгоценное время, которое теряется.
Правильная стратегия сейчас
Если срок по выводам начнёт сокращаться, сейчас самое время вкладываться. Предпосылки для хороших новостей уже есть.
Оригинальный пост в Telegram:
@kostolaz_live — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — предприниматель и селлер на Ozon и Магнит Маркет, основатель школы для продавцов маркетплейсов. В критические моменты самые успешные бизнесмены не паузируют, а наоборот ускоряют свои действия.
Темы блога: автоматизация торговли, нейросети в e-commerce, Ozon, Магнит Маркет, вайбкодинг, жизнь предпринимателя