Изменения условий оценки нелокальных продаж на ОЗОН с 6 апреля
Ровно через 3 недели на платформе ОЗОН вступают в силу новые условия по оценке нелокальных продаж, которые существенно повлияют на маржинальность продавцов.
Что такое нелокальная продажа
Нелокальная продажа — это ситуация, когда товар с одного склада ОЗОН отправляется не в соответствующий регион, а в другую часть России. Например, товар с Казанского склада вместо доставки в Казань отправляется через всю страну на Дальний Восток.
Почему это проблема для селлеров
Доставка товаров между складами ОЗОН на дальние расстояния создаёт значительные затраты:
- расходы на топливо для фур
- оплата труда рабочих
- услуги погрузчиков
Новая система штрафов вместо усреднения
С 6 апреля изменяется принцип расчёта комиссий:
- отменяется усреднение через Среднее Время Доставки (СВД)
- каждый заказ будет оцениваться индивидуально с учётом расстояния доставки
- вводится система штрафов за неправильное распределение товара по складам
Как это влияет на доход
Если товар находится близко к клиенту:
- доставка на следующий день
- получение средств на расчётный счёт через 4 недели
- отсутствие штрафов
Если товар отгружен на неправильные склады:
- длительное ожидание товара покупателем
- повышение вероятности отказа от заказа
- дополнительный процент штрафа от стоимости товара
Критичные регионы
Пустующие склады в Москве и Санкт-Петербурге при нелокальной доставке могут привести к штрафу в размере до 8% дополнительно к прочим расходам. Это делает хранение дефицита в этих регионах убыточным.
Рекомендации селлерам
Пока есть время до вступления новых правил, рекомендуется:
- заранее прогрузить склады в дефицитных регионах
- перераспределить товар с учётом логики новой системы
- избежать критического падения маржинальности в конце апреля
Полная таблица наценок на нелокальные продажи доступна по ссылке: Расходы на доставку — ОЗОН Продавец
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Об авторе
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Ведёт обучение продавцов маркетплейсов и разбирает кейсы автоматизации торговли
- В школе селлеров детально разбирает управление остатками, ценообразование и аналитику продаж — навыки, критически важные при работе с логистическими штрафами платформ
Изменение системы оценки нелокальных продаж на Ozon с апреля 2026 года показывает, что селлеры, которые не отслеживают распределение товара по региональным складам и не контролируют маржинальность по заказам, рискуют потерять до 8% от стоимости товара дополнительными штрафами — это прямо влияет на юнит-экономику и требует пересмотра стратегии управления остатками.