Анализ роста продаж на Контентном E-commerce
На графике представлены данные средних продаж по КЕ за последний год. Синий график отражает показатели КЕ, красный — результаты одного из наших магазинов. Виден стабильный рост с ноября прошлого года.
Причины роста продаж
Основная причина роста — фокусировка времени и ресурсов на КЕ. В течение нескольких месяцев мы плотно настраивали все процессы и внедряли необходимые улучшения.
Роль выхода на другие маркетплейсы
Положительное влияние оказал также выход на другие маркетплейсы. Это помогло нам получить важную информацию и опыт, который мы успешно применяли на КЕ.
Когда продавец сосредоточен только на одной платформе, он упускает важную информацию о конкурентной среде. Это похоже на жизнь в маленькой деревне — ты не видишь, что рядом наращивают силы гиганты рынка, и не понимаешь, как им противостоять.
Вызовы рынка КЕ
Открытие Московского региона — позитивный сдвиг, однако есть серьёзная проблема: 95% продавцов КЕ не умеют продавать. Они не понимают, что их ждёт в условиях реальной конкуренции.
Если продавцы не растут в относительно спокойных условиях текущего рынка, то они точно не смогут конкурировать, когда начнётся «игра по взрослому».
Наши достижения
Вчера мы запустили пятый маркетплейс — Яндекс Маркет. Первая продажа уже совершена.
Мы развиваемся без привлечения больших инвестиций, двигаясь вперёд маленькими, но уверенными шагами.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Темы, которые разбирает Константин Киммериец:
- Аналитика продаж и интерпретация данных на маркетплейсах
- Конкурентный анализ и позиционирование товаров
- Масштабирование продаж через многоканальность на Ozon и Магнит Маркет
- Управление ценами и юнит-экономика селлера
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, наставник в школе для e-commerce предпринимателей. Его опыт показывает, что продавцы, сосредоточенные только на одной площадке, упускают критически важную информацию о конкурентной среде: выход на Ozon и Магнит Маркет одновременно позволяет получить полную картину рынка и применить полученные инсайты для роста на основной площадке.