Почему нельзя продавать товар по себестоимости на маркетплейсах
Если себестоимость вашего товара составляет 100 рублей, продавая его ниже 217 рублей на Карусель (КЕ), вы будете работать в убыток. Например, при продаже за 250 рублей прибыль составит всего 33 рубля.
Структура расходов при продаже на маркетплейсе
В расчет необходимо включить следующие затраты:
- 30% — комиссия маркетплейса
- 6% — налоговые отчисления
- 1% — брак (выявляется после продажи)
- 15% — ФОТ (фонд оплаты труда, индивидуален для каждого продавца)
- 2% — прочие расходы (опционально)
Итого расходы: 54%
Пример расчета минимальной цены
При себестоимости 100 рублей:
217₽ — 54% (117,18₽) = 99,82₽
При продаже по цене 217 рублей вы остаетесь в убытке на 18 копеек.
Три ошибки в ценообразовании
- Нельзя продавать по закупочной цене, полагая, что это точка безубыточности
- Нельзя продавать по себестоимости — вы все равно будете в минусе
- Нельзя использовать минимальную стоимость 1 уровня, которая учитывает только комиссию маркетплейса и налог
Правильный подход к минимальной цене
Минимум устанавливайте по минимальной стоимости 2 уровня, которая включает операционные расходы (они различаются для каждого продавца). Эта цифра является плавающей, но максимально приближена к реальности вашего бизнеса.
Оригинальный пост в Telegram:
@kostolaz_live — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — предприниматель и селлер на Ozon и Магнит Маркет, основатель школы для продавцов маркетплейсов. Большинство новичков в e-commerce ошибаются в расчете себестоимости, забывая о скрытых операционных расходах, которые съедают львиную долю маржи.
Темы блога: автоматизация торговли, нейросети в e-commerce, Ozon, Магнит Маркет, вайбкодинг, жизнь предпринимателя