История с товаром на Магнит Маркет
Полгода назад я взял на личное ведение селлера по Магнит Маркет за 300 тысяч рублей. Мы проводили множество созвонов, разбирали проблемы, наводили порядок в ассортименте, настраивали автоматизацию и строили стратегию развития.
Выбор нового товара
На этапе выбора нового товара селлер предлагал идеи, которые были абсолютно не подходящими для этого маркетплейса. Процесс шёл медленно, поэтому я решил помочь и сам нашёл ему новый товар, хотя обычно против такого.
Селлер сначала согласился, но так и не привёз товар, аргументируя это высокой конкуренцией. Вместо этого он завёз множество других товаров, которые посчитал нужными. Однако ни один из его товаров не дал результатов.
Результаты
Я ему чётко сказал: если ты не привезёшь этот товар, тогда его завезу я. В итоге я сам завёз этот товар и уже через 10 дней стал лидером в нише с хорошей маржинальностью.
- Прибыль на единицу товара: 130 рублей
- Маржинальность: 40%
- Спрос: очень хороший
- Окупаемость курса (300 тысяч): несколько крупных поставок
Главный вывод: проблема не в информации
На Магнит Маркете конкуренции практически ноль. Любой товар можно вывести в топ, если правильно действовать. Таких товаров можно найти не один, а сразу десяток.
Но дело вообще не в этом.
Почему обучение не работает без действий
Не покупайте обучение, если не готовы менять что-то в СВОИХ действиях. Это не таблетка, которая излечит от всех проблем, и не IT-решение, которое будет делать всё за вас.
Обучение — это инструкция к вашим новым действиям. Формула проста:
Делай вот таким образом → получишь вот такой результат
Если нет движения вперёд, значит старые действия уже не работают. Нужны новые методы. И в первую очередь нужно изменить это у себя в голове.
Как учиться правильно
Я сам постоянно прохожу все возможные обучения, но каждый раз встаю в позицию человека, который ничего не знает и хочет всему научиться как в первый раз.
Если вам говорят что-то, что идёт вразрез с вашими убеждениями — не сопротивляйтесь. Возможно, это и есть стеклянный потолок, который вы не видите.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Об авторе
- Константин Киммериец — практикующий селлер и наставник селлеров на Ozon и Магнит Маркет
- Основатель школы для e-commerce предпринимателей, которая обучает продавцов маркетплейсов с 2024 года
- В школе разбирают юнит-экономику товаров, ценообразование, конкурентный анализ, продвижение карточек и управление остатками — всё на примере реальных проектов селлеров
На Магнит Маркете конкурентное давление минимально, но успех зависит не от информации, а от готовности изменить собственные действия и внедрить новую стратегию в практику.