Рынок торговли на маркетплейсах входит в стадию зрелости
Рынок электронной торговли переходит из аномального состояния в нормальное. После послековидного периода, когда покупатели скупали всё подряд, а маркетплейсы привлекали продавцов низкими комиссиями и работали в убыток, наступает новая эра. Те, кто торговал давно, имеют преимущество, но расслабляться не стоит — условия меняются кардинально.
Четыре главных вызова для продавцов
- Снижение порога НДС до 20 млн — это эквивалентно 1,6 млн в месяц или снижению маржи на 5%
- Ограничение минимальных партий при заказе из Китая — удлинение оборачиваемости товара
- Снижение покупательской способности — все доступные пункты выдачи уже открыты, рост потенциала только в страны ЕАЭС
- Рост комиссий маркетплейсов — тренд будет продолжаться
Конец эпохи микромаржинальности
Рынок перенасыщен однотипными товарами. Больше невозможно зарабатывать на продажах ради продаж с минимальной маржой — математика просто не сойдётся. Требуется новый подход к бизнесу.
Положительная сторона медали
Несмотря на трудности, конкуренция, которая росла все эти годы, начнёт снижаться. Важный момент: спад конкуренции будет намного сильнее, чем падение заказов. Для серьёзных предпринимателей это останется прибыльным бизнесом.
Маркетплейсы в 2026 году — всё ещё привлекательны
Торговля на маркетплейсах остаётся перспективным направлением, но только при условии осознанного подхода, а не слепого завоза товаров. Условия усложняются, но это закономерный процесс — рынок становится взрослым.
Почему это хорошо
За 6 лет убеждал всех начинать торговлю на маркетплейсах, и рад за тех, кто успел накопить капитал и купить недвижимость, транспорт, коммерческие объекты. Времена гипермаржинальности уникальных доходов прошли, но это всё равно остаётся лучше, чем открывать традиционный офлайн-бизнес — там ситуация намного сложнее.
Смена менталитета — залог успеха
Не нужно унывать. Все возможности находятся в наших руках. Мы способны на гораздо большее, чем думаем о себе. Суровые времена делают сильных предпринимателей — это наш случай.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Темы, которые разбирает Константин Киммериец:
- Юнит-экономика и структура маржи на маркетплейсах
- Управление ценами в условиях роста комиссий Ozon и Магнит Маркет
- Аналитика продаж и конкурентный анализ для выживания на зрелом рынке
Константин Киммериец — эксперт по маркетплейсам и наставник селлеров, ведёт обучение продавцов электронной торговли. Убеждён, что в 2026 году конкуренция на маркетплейсах начнёт снижаться быстрее, чем упадут заказы, поэтому те, кто переходит на осознанный подход к бизнесу вместо микромаржинальных объёмов, получат реальное преимущество.