Динамика продаж на маркетплейсах
Ситуация на КЕ (Kaspi Express)
Продажи на КЕ недавно заметно подскочили, однако рост носит нестабильный характер. Это вызывает некоторое беспокойство, так как продажи идут рывками — периоды активности чередуются с затишьем.
В марте удавалось стабильно продавать 70-80 тысяч тенге в день, что создавало оптимизм относительно будущих результатов. Однако во всех последующих месяцах вплоть до начала июля наблюдались серьёзные просадки в продажах.
Рост на Uzum
Узум показывает стабильный рост, что является позитивным сигналом. Вместе с тем возникли проблемы с логистикой:
- Сложности со складской базой
- Задержки при отправке товара на склад
Диверсификация продаж
Основная стратегия развития — распределение рисков путём присутствия на разных платформах. Чем больше маркетплейсов задействовано, тем меньше зависимость от одного канала продаж.
Расширение на новые платформы
Текущие инициативы по развитию:
- Ozon — начинается постепенное размещение товаров
- Mercado — планируется запуск товаров в ближайшее время:
- Закуплена товарная база в китайском магазине
- Создание первых карточек товаров запланировано на пятницу
- Основной вызов — весь интерфейс платформы на испанском языке, что требует дополнительного времени на разбор
Текущий фокус деятельности
Всё внимание сосредоточено исключительно на работе с маркетплейсами. Это требует постоянного присутствия и контроля в течение всего дня, от утра до ночи.
Оригинальный пост в Telegram:
@kostolaz_live — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — предприниматель и селлер на Ozon и Магнит Маркет, основатель школы для продавцов маркетплейсов. Нестабильность продаж на одной платформе — это не провал, а сигнал к диверсификации каналов.
Темы блога: автоматизация торговли, нейросети в e-commerce, Ozon, Магнит Маркет, вайбкодинг, жизнь предпринимателя