Обучение и адаптация в торговле на Озоне
Сегодня я вновь в роли студента и прошёл на курс по узкоспецифичным деталям торговли на Озоне. Выбрал максимальный тариф, что означает необходимость просыпаться к 5 утра несколько раз в неделю для участия в личных разборах. Это вызывает сложности особенно при проблемах с бессонницей, когда в это время я только засыпаю.
Устаревшая информация и новые метрики
Вся информация о рекламах на Озоне до июля уже устаревшая. Произошло множество изменений, которые становятся заметны при внимательном прослушивании августовского обучения.
Ключевое открытие — метрика СПМ. Только недавно узнал об этом термине, и никто, включая меня, пока не умеет его считать. Без этого показателя реклама работает вслепую:
- Либо недозарабатывает на автоматических настройках
- Либо сжигает бюджет впустую при ручной настройке
Усложнение рынка и необходимость адаптации
Если СПМ так важен, нужно дотошно его изучать. Рынок постоянно усложняется, и зарабатывает только тот, кто постоянно адаптируется.
Требования к компетенциям растут. Раньше было достаточно знать только АВС, теперь необходимо уметь:
- Проводить корреляционные анализы
- Проводить регрессионные анализы
Стратегические новости маркетплейсов
Магнит Маркет вышел на первое место на деревенском рынке. Оказалось, что маркетплейс годами копал не в том направлении. Вместо завоевания Москвы нужно было открывать деревни. Целевая аудитория переместилась в ПГТ (посёлки городского типа).
Перспективные товарные категории
ChatGPT предлагает завозить семена и удобрения как перспективное направление. Это действительно интересный вариант, хотя пока он кажется таким же забытым, как пачка чая на витрине отделения Почты России.
Оригинальный пост в Telegram:
@kostolaz_live — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — предприниматель и селлер на Ozon и Магнит Маркет, основатель школы для продавцов маркетплейсов. Рынок e-commerce требует постоянной переучивки: вчера была достаточна одна метрика, сегодня нужно владеть корреляционным анализом и понимать поведение целевой аудитории в ПГТ.
Темы блога: автоматизация торговли, нейросети в e-commerce, Ozon, Магнит Маркет, вайбкодинг, жизнь предпринимателя