Закон сохранения энергии в e-commerce
Согласно закону сохранения энергии, если в одном месте убывает, где-то обязательно прибывает. Ничто не проходит бесследно. Люди в любом случае нуждаются в товарах — они не могут просто пропасть.
Все недостающие 100 тысяч заказов в сутки на ММ просто размылись между другими маркетплейсами.
Результаты октября на Озоне
Новая летняя группа товаров
- Период: 5 месяцев продаж
- Лучший результат: от нуля до 1,6 млн рублей
- Каждый столбик графика — отдельный месяц
Общие продажи и логистические вызовы
На втором графике видно падение во втором месяце — товар застрял на границе с Казахстаном и не добрался до складов. Однако это не критично:
- Товар уже движется обходными маршрутами
- Проблема полностью решаема
Почему нужно выходить на новые маркетплейсы
Многие находят убедительные причины не выходить на новые маркетплейсы, и каждая из них имеет логичные обоснования. Однако:
- Заказы берёт тот, кто рискует
- Заказы берёт тот, кто пробует
- Заказы берёт тот, кто ошибается
- Эти заказы точно не упадут в карман тем, кто даже не отправил ни один товар на склад
Вывод: действие приносит результаты
Общая динамика на графиках — наглядный показатель того, что если направлять свои усилия, а не просто сидеть и ждать, можно получить значительный рост выручки. Ничто не проходит бесследно.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Эксперт
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Ведёт обучение продавцов маркетплейсов и разбирает кейсы реальных проектов в своей школе для e-commerce предпринимателей
- В школе изучают аналитику продаж, управление ценами, конкурентный анализ и продвижение карточек товаров на маркетплейсах
Когда селлер выходит на новый маркетплейс, он конкурирует не за несуществующие заказы, а перехватывает спрос, который в противном случае попадёт конкурентам — это работает как закон сохранения энергии в e-commerce: товары не исчезают, они перемещаются между площадками в зависимости от активности продавцов.