Активные селлеры на маркетплейсах: первое снижение в 2025 году
В 2025 году произошло значительное событие в истории российских маркетплейсов — число активных селлеров впервые снизилось на 6,8%.
Динамика регистраций селлеров по годам
- 2022 год: 149 755 селлеров
- 2023 год: 195 176 селлеров
- 2024 год: 182 304 селлера
- 2025 год: 149 787 селлеров
Рост комиссий маркетплейсов
Расходы селлеров на комиссии маркетплейсов увеличились почти на 60% за три года, что стало одной из ключевых причин оттока участников.
Медианная выручка селлеров растет несмотря на отток
Несмотря на снижение числа активных продавцов, медианная выручка одного селлера достигла максимума за последние четыре года:
- 2022 год: 215 тысяч рублей
- 2023 год: 369 тысяч рублей
- 2024 год: 483 тысячи рублей
- 2025 год: 574 тысячи рублей
Это указывает на то, что оставшиеся селлеры генерируют значительно большую выручку, что свидетельствует о естественной селекции рынка в сторону более успешных и рентабельных продавцов.
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Автор материала
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Ведёт обучение продавцов маркетплейсов и автор курса по работе с платформами электронной коммерции
- В школе разбирают юнит-экономику селлеров, управление ценами и конкурентный анализ — навыки, критически важные в условиях 2026 года с растущими комиссиями платформ
Снижение числа активных селлеров на 6,8% в 2025 году при одновременном росте медианной выручки оставшихся продавцов демонстрирует естественную фильтрацию рынка: выживают те, кто умеет оптимизировать расходы и масштабировать продажи несмотря на повышение комиссионных ставок.