Изменения в правилах работы с китайским товаром с 10 октября 2025
С 10 октября 2025 года произошли существенные изменения в условиях доставки товара из Китая. Ключевое изменение касается структуры заказов: больше нельзя заказывать микс товаров в одной коробке.
Что изменилось в правилах упаковки
Раньше можно было получить поставку с миксом товаров из сотни SKU в небольшом количестве в одной коробке. Теперь действует новое правило:
- Одна коробка содержит один SKU (или внешне схожий товар)
- Для заказа сотни SKU требуется отправка сотни коробок
- Минимальная партия на один товар: либо коробка размером 40×40×60 см, либо 20 кг
- Некоторые Карго устанавливают минимум от 500 кг
Последствия для продавцов с низкой оборачиваемостью
Эти изменения особенно критичны для продавцов, работающих в широком ассортименте с низкой оборачиваемостью товаров. На маркетплейсах при таком подходе:
- Товар может распродаваться 14 лет и дольше
- Требуется наценка в 100 раз и выше, чтобы окупить долгие вложения
- После распродажи остатков не остаётся ресурсов на закуп новых партий
- Закуп у перекупов не позволяет выдержать конкуренцию
Новая рыночная ситуация
Перед продавцами встаёт принципиально новая задача: сужение ниши и поиск прибыльного товара.
Продавцы больше не смогут продавать всё подряд. Вместо этого каждому придётся:
- Уходить в более узкие ниши
- Сосредоточиться на товарах с высокой прибыльностью
- Пересмотреть товарную матрицу с учётом новых ограничений
Как найти прибыльный товар
Для решения этой критической задачи готовится мини-продукт, в котором будет поделена методика поиска товара с выручкой 200 тыс. — 1,5 млн рублей в месяц.
Продажи откроются 27 ноября на 4 дня в телеграм-канале. Эта тема действительно важна и для многих продавцов критична.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Автор материала
- Константин Киммериец — предприниматель и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Ведёт обучение продавцов маркетплейсов и помогает селлерам адаптироваться к изменениям платформ
- В школе разбирает юнит-экономику товаров, ценообразование и управление ассортиментом при работе с поставками из Китая
Изменения логистики с октября 2025 года принципиально изменили экономику закупок для селлеров с широким ассортиментом — теперь успех зависит от умения концентрироваться на высокомаржинальных товарах и точного расчёта юнит-экономики для каждой позиции.