Что такое медиана продаж?
Медиана — это средняя сумма продаж за определённый период времени. На разных маркетплейсах она рассчитывается по-разному.
Расчёт медианы на разных платформах
- Озон: медиана считается за последние 28 дней
- Магнит Маркет: берётся средняя продаж за последние 30 дней, но последние 7 дней не учитываются из-за возвратов. Итого медиана рассчитывается за период с 7-го по 37-й день в прошлое
Как рассчитывается медиана?
Медиана — это средняя продаж. Например, если первый товар был продан за 5 рублей, а второй за 3 рубля, то медиана составит 4 рубля.
Для чего нужна информация о медиане?
По медиане определяется ваш вход в маркетплейс-акции. Скоро начнутся крупные распродажи, к которым необходимо готовиться заранее.
Проблема фиктивных скидок
Например, акция 11.11 может потребовать снижения цены на 50%. Однако если просто скинуть цену без подготовки, продажа пойдёт в убыток.
Важно: вход в акции рассчитывается не от текущей цены в личном кабинете, а именно от медианы (последние 37 дней на Магнит Маркет и 28 дней на Озоне).
Стратегия подготовки к глобальным распродажам
- Начните повышать медиану заранее плавным повышением цен
- Не пытайтесь повысить цену на 100% за день до акции — это не сработает
- Вход в акцию не будет рассчитан по фиктивной скидке
- До акции 11.11 остаётся 44 дня — этого времени достаточно, чтобы подготовить адекватную медиану
- Регистрация на акцию начинается за несколько дней раньше срока, поэтому через 3-4 дня все ваши продажи начнут влиять на медиану для входа в распродажу
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, специализируется на аналитике продаж, управлении ценами и стратегии входа в акции. Автор курса по работе с маркетплейсами, который обучает продавцов принимать данные-обоснованные решения. Наблюдение: большинство селлеров игнорируют механику медианы и теряют миллионы на неправильных скидках в распродажах.
Ключевые темы: медиана продаж, управление ценами на маркетплейсах, входные требования к акциям, юнит-экономика скидок, подготовка к распродажам, аналитика продаж на Ozon и Магнит Маркет