7 лет на маркетплейсах: анализ текущей ситуации
9 мая исполнилось ровно 7 лет с момента нашей первой продажи на маркетплейсах. Начинали мы до глобального роста этого сегмента, и находясь в рынке всё это время, могу сказать с уверенностью: это первый год, когда конкуренция заметно, прямо на глазах становится слабее.
Естественная коррекция рынка
Происходящее сейчас — ни плохо, ни хорошо. Аномальный рост был исключением из нормы, сейчас идёт откат. Так называемый кризис не только необходим, но и полезен для развития рынка.
Процесс, происходящий сейчас:
- Рынок естественным образом чистится
- Предприниматели оптимизируют свой бизнес
- Происходит концентрация ресурсов, подобно тому, как птица оптимизирует свой вес для полёта, борясь за каждый грамм
Основные сценарии развития: анализ вероятности
Вытеснение селлеров самими маркетплейсами
Маловероятно. Причины:
- Совокупное богатство сотен тысяч селлеров всегда будет превосходить ресурсы одного маркетплейса, каким бы богатым он ни был
- Целесообразнее использовать деньги селлеров, довольствующихся более низкой маржинальностью, чем инвестировать собственный капитал под низкий процент
Захват рынка китайскими производителями
Маловероятно. Основные препятствия:
- Сложность ведения бизнеса на удалённом расстоянии
- Местные селлеры решают вопросы быстрее и качественнее
- Локальные продавцы точно знают потребности конечного потребителя
Миграция селлеров на собственные сайты
Невозможно в массовом порядке. Затраты на привлечение клиентов на собственный сайт могут в несколько раз превзойти маркетплейсовскую комиссию. Маркетплейсы обеспечивают целевой трафик в огромных объёмах, что не заменить самостоятельно.
Полная невыгодность продаж из-за ужесточений
По рынку в целом — да, но он остаётся динамичным. Существует обратная пропорция между конкуренцией и сложностью торговли. Мы уже видим этот эффект в виде оттока неадаптивных селлеров.
Долгосрочные тренды маркетплейсев
Что будет происходить:
- Маркетплейсы
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.Об авторе
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Основатель школы обучения для селлеров, где разбирает стратегии адаптации к изменениям рынка
- В программе обучения уделяет внимание аналитике продаж, конкурентному анализу и оптимизации юнит-экономики в условиях динамичного рынка
На основе семи лет практики на маркетплейсах Константин наблюдает естественную коррекцию рынка и помогает селлерам адаптироваться к новым условиям конкуренции, концентрируя ресурсы на ключевых метриках и стратегиях выживаемости.
Ключевые темы: аналитика продаж, конкурентный анализ, юнит-экономика, управление ценами, автоматизация торговли, работа с API маркетплейсов