Маржинальность vs рентабельность: на что ориентироваться продавцу
Проблема растущих комиссий маркетплейсов
Маркетплейсы постоянно повышают комиссии и требования к соинвесту, из-за чего маржинальность падает. Это становится критичным только при переходе на НДС, когда большие объёмы продаж приводят к увеличению налоговой нагрузки.
Почему рентабельность важнее маржинальности
Вместо маржинальности рекомендуется ориентироваться на рентабельность. Это два разных показателя, и рентабельность лучше отражает реальную эффективность вашего бизнеса.
Главный вопрос не в том, сколько вы продали (100 тысяч, миллион или 10 миллионов), а в том, какую прибыль вы получили от вложенных средств.
Практический пример
Если вы вложили 50 тысяч в товар и продали его с прибылью в 50 тысяч:
- На руках: 100 тысяч рублей
- Первоначальные средства удвоены
- Неважно, какая была цена товара и размер комиссии
Единственная задача — увеличивать деньги.
Как считать рентабельность
Рентабельность — это отношение прибыли к вложенным средствам. Считать можно:
- На единицу товара
- По месячному отчёту в целом
Формула простая: если вложенный рубль принёс 3 рубля прибыли, рентабельность составляет 300%.
Какой процент рентабельности считается хорошим
Универсальной цифры нет. Главное условие: при пересчёте на годовое отношение рентабельность должна быть не меньше, чем вклад в банке. Иначе выгоднее просто положить деньги под процент.
Практический совет
Если нет времени на полноценный управленческий учёт, отслеживайте хотя бы этот показатель:
Сколько денег вы заработали за счёт себестоимости проданного товара?
Смотрите себестоимость и прибыль, полученную из неё. Это даст вам реальное понимание эффективности бизнеса, не отвлекаясь на лишние сложные показатели.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, специализируется на юнит-экономике, аналитике продаж и оптимизации торговли на Ozon и Магнит Маркет. Автор курса по работе с маркетплейсами для e-commerce предпринимателей. Ежегодно анализирует изменения комиссионных структур платформ и их влияние на рентабельность бизнеса селлеров.
Ключевые темы: юнит-экономика, аналитика продаж, управление ценами, мониторинг позиций, конкурентный анализ, работа с Ozon и Магнит Маркет