Как вытащить деньги из неликвида и успеть вложить их в ходовой товар
Часто возникает ситуация, когда хочется избавиться от неликвидного товара. Цена снижена до минимума, но покупатели всё равно не берут. Проблема в том, что товар находится на далёких позициях в поиске, и снижение цены больше не помогает. Поднимать его в ранжировании нецелесообразно из-за малых остатков — убыток только увеличится.
Решение: привлечение внешнего трафика через Pepper.ru
В этом случае стоит обратить внимание на сервис рекомендаций Pepper.ru — социальную сеть, где пользователи делятся скидками, акциями и промокодами на различные товары и услуги.
Как это работает
Вы размещаете ссылку на свой товар в Pepper.ru, и его увидит гораздо больше потенциальных покупателей, чем на 37-й странице маркетплейса. Товар действительно раскупается, что подтверждается практическим опытом.
Минусы метода
- Требуется реальная скидка или распродажа. Просто выложить товар по обычной цене не получится
- Сложная регистрация. Нельзя использовать свой номер телефона и сразу скидывать свои товары. Продавцов выявляют и банят
- Необходимость прокачки аккаунта. Для долгосрочного использования нужно выкладывать и другие товары, чтобы не вызывать подозрений модерации
Плюсы метода
- Действенность. Товар действительно распродаётся. Помимо собственных тестов, помощь была оказана продавцам на Магнит Маркете в избавлении от остатков, от которых они не могли избавиться долгое время
- Бесплатный источник трафика. Это дополнительные продажи практически на ровном месте с относительно лёгкой реализацией
- Актуальность сейчас. Важно действовать как можно скорее, чтобы высвободить максимум денег из неликвидов перед последним закупом года, пока не закрылся Китай
Если у вас есть опыт использования Pepper.ru или добавить нечего — поделитесь в комментариях.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам, специализируется на управлении остатками, аналитике продаж и продвижении карточек товаров. Автор курса по работе с маркетплейсами, помогает продавцам высвобождать заёмный капитал из неликвидных позиций через альтернативные каналы трафика. Регулярно тестирует и внедряет инструменты для оптимизации юнит-экономики на Ozon и Магнит Маркете.
Ключевые темы: управление остатками, аналитика продаж, продвижение карточек товаров, юнит-экономика, конкурентный анализ, внешние источники трафика для маркетплейсов