Точный расчет рентабельности в бизнесе: как отслеживать каждую копейку
Долгие годы меня мучил вопрос — с какой рентабельностью крутятся деньги в бизнесе? Речь идет не об абстрактных цифрах, а о максимальной точности расчетов. Деньги постоянно входят в новые циклы: закупка товара, доставка, расходники, оплата труда — и выводятся на расчетный счет.
Почему управленческий учет недостаточен
На первый взгляд, эта задача кажется простой и близка к управленческому учету. Однако на практике все оказывается гораздо сложнее. Нужно подсчитать каждую копейку в каждом элементе:
- Зип-пакетики
- Штрих-коды
- Доставка залежавшегося товара
- Все промежуточные расходы
На одну проданную единицу приходится до 17 различных вводных транзакций. Учесть каждую вручную просто нереально.
Сравнение SKU и оптимизация портфеля
Теперь я могу сравнивать между собой различные SKU и сразу видеть:
- Во что выгодно вкладываться
- От чего лучше избавиться
- Какая дневная доходность у каждого товара
Важно: это решение работает даже для прибыльного товара, если он имеет низкую дневную доходность.
Система FIFO: отслеживание каждой копейки
Самое эффективное в разработанной системе — это не усреднение параметров, а подсчет по системе FIFO. В памяти хранится самая последняя копейка, не вернувшаяся на расчетный счет. Это может быть:
- Залежавшаяся визитка на складе
- Любой другой товар или расход
Автоматизация против ручной работы
Да, такой уровень детализации может показаться чрезмерным. Но здесь есть важный момент: когда все это делает компьютер, это его обычная работа. Мы же не используем iPhone первого поколения — периодически обновляемся на новые модели ради лучшего качества фото и скорости. Так почему же «мегапиксели» бизнеса не должны улучшаться?
Обучение системе расчетов
На курсе по ИИ я расскажу, как самостоятельно собрать такую систему для вашего бизнеса.
Предзапись доступна по ссылке: https://neiro.kimmeriets.ru/
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Об авторе
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по e-commerce на маркетплейсах Ozon и Магнит Маркет
- Основатель обучающего проекта по автоматизации торговли и применению нейросетей в бизнесе
- В школе разбирают юнит-экономику, точный расчет рентабельности, управление портфелем товаров, автоматизацию учета расходов и оптимизацию SKU на основе дневной доходности
Константин на протяжении многих лет решает задачу точного отслеживания рентабельности в многоканальной торговле — от микрорасходов на упаковку до анализа залежей товара, используя системы FIFO и автоматизацию через API маркетплейсов и собственные боты.