Психология динамического ценообразования в розничной торговле
Чем больше изучаю продажи, тем больше удивляюсь их крутизне. В местных торговых центрах применяется продуманная стратегия управления оборачиваемостью через жёлтые ценники. Акции устанавливаются не бездумно, а в зависимости от остатков на складе — каждый день их то ставят, то убирают.
Задача распродажи сезонных товаров
Перед праздниками (например, Хэллоуином) гипермаркеты решают сложную задачу: распродать тематические товары так, чтобы с одной стороны заработать на более высоких ценах, а с другой — избежать неликвида после праздника. Каждый день простоя на прилавке — это убыток.
Автоматизация ценообразования
Все эти расчёты выполняют не люди, а формулы. Работа людей сводится к ежедневной смене ценников. Когда ценники станут цифровыми, стоимость товаров будет изменяться в течение дня:
- Утром (10:00) — цены ниже, когда меньше покупателей
- Вечером (19:00) — цены выше на несколько процентов
Эта практика уже давно применяют крупные торговые сети. Для маленьких продавцов на маркетплейсах это всё ещё является открытием.
Оптимизация инвестиций в товарные остатки
Разработана формула расчёта наилучшего вложения инвестиций в товары, которая показывает, сколько рублей дают каждые вложенные 100 рублей в те или иные товары.
Алгоритм приоритизации закупок
Создан список товаров по приоритетности. Осталось собрать всё в интерактивную таблицу, которая будет выдавать оптимальный список к заказу с учётом:
- Необходимого количества товара к остатку
- Общей суммы к закупу
- Приоритета окупаемости
Цель оптимизации
Нужно видеть, какие товары и в каком количестве необходимо заказать, чтобы окупить вложенные средства с наибольшей рентабельностью в максимально короткое время.
Это решение задач напоминает разгадывание головоломок, от которых получаешь наслаждение.
Оригинальный пост в Telegram:
@kostolaz_live — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Константин Киммериец — предприниматель и селлер на Ozon и Магнит Маркет, основатель школы для продавцов маркетплейсов. В розничной торговле он заметил, что каждый день простоя товара на прилавке — это прямой убыток, а цены меняются не случайно, а по чётким формулам управления остатками.
Темы блога: автоматизация торговли, нейросети в e-commerce, Ozon, Магнит Маркет, вайбкодинг, жизнь предпринимателя