Как торговые сети управляют оборачиваемостью товаров
Чем больше изучаю продажи, тем больше удивляюсь их крутизне. Заметил интересный паттерн в местном торговом центре: они играются с оборачиваемостью при помощи жёлтых ценников. Акции ставят не бездумно, а стратегически — в зависимости от остатков товара. Каждый день ценники то появляются, то убираются.
Динамическое ценообразование: пример с сезонными товарами
Скоро Хэллоуин, и перед гипермаркетами стоит сложная задача:
- Продать тематические товары по высоким ценам
- Распродать весь остаток в ноль до самого праздника
- Избежать превращения товара в неликвид после праздника
- Минимизировать убытки от каждого дня простоя на прилавке
Роль алгоритмов в управлении ценами
Конечно, это всё считают не люди, а формулы. Задача людей — просто каждый день менять ценники. Когда ценники станут цифровыми, стоимость товара будет колебаться в течение дня:
- 10 утра — цена ниже (мало посетителей)
- 19:00 — цена выше на несколько процентов (пиковое время)
Большие торговые сети давно применяют динамическое ценообразование, а для маленьких продавцов на маркетплейсах это только начинает становиться открытием.
Оптимизация инвестиций в товарный запас
Разработка системы приоритизации товаров
Сегодня я не успокоился, пока не написал формулы подсчёта наилучшего вложения инвестиций в товары.
Теперь у меня есть список товаров по приоритетности, который показывает, сколько рублей дают каждые вложенные 100 рублей в те или иные товары.
Автоматизированное планирование закупок
Осталось собрать всё в таблицу, которая будет выдавать список к заказу с учётом:
- Необходимого количества товара к остатку
- Общей суммы к закупу
- Приоритета окупаемости
Главная задача — видеть, какие товары и в каком количестве нужно заказать, чтобы окупить вложенные средства с наибольшей рентабельностью в максимально короткое время.
Думаю, завтра я доведу этот вопрос до конца. Как же мне всё это нравится — это реально похоже на разгадывание головоломок, от которых получаешь наслаждение.
«`
Оригинальный пост в Telegram:
@magnitmarket_seller — подпишитесь, чтобы получать обновления первыми.
Об авторе
- Константин Киммериец — практикующий селлер и эксперт по маркетплейсам на Ozon и Магнит Маркет
- Ведёт обучение продавцов маркетплейсов и разрабатывает инструменты для автоматизации торговли
- Специализируется на юнит-экономике, управлении ценами и оптимизации товарного запаса — разбирает в своей школе математику рентабельности каждой закупки
Динамическое ценообразование на основе оборачиваемости товаров — это не просто акции на жёлтых ценниках, а система, которая минимизирует убытки от неликвида и максимизирует отдачу каждого вложенного рубля за счёт алгоритмов и приоритизации товаров по их профитности.