С 1 июня 2026 года Ozon запускает новые услуги и меняет условия работы для FBO и FBS. Основные изменения касаются обработки нестандартных товаров и тарифов на продвижение.
Что меняется
Обработка нестандартных товаров
С 1 июня на FBO и FBS появляется новая услуга для товаров тяжелее 25 кг и позиций, требующих особых условий — газовых баллонов, шин, матрасов. Стоимость: 3% от цены товара, но не более 280 ₽. При использовании Ozon Доставки — фиксированно 280 ₽ за товар.
Новые ставки в «Оплате за заказ»
Ozon добавил ставки 7% и 9% вместо единой ставки 5%. Чем выше ставка, тем выше позиции товара в поиске. Продавцы, которые уже использовали продвижение, сохранили 5%, но теперь могут поднять ставку добровольно.
Скрытая логика настроек realFBS
Настройка «разделить с покупателем» по факту не означает, что покупатель заплатит часть доставки. Поддержка Ozon подтвердила: несмотря на название, делить расходы с покупателем никто не будет.
Налоговые требования к селлерам
Налоговая проверяет соответствие выручки в декларациях УСН и поступлений от маркетплейсов. Селлерам приходят требования с просьбой пояснить расхождения, особенно по комиссионному вознаграждению.
Рост Ozon в регионах
Число заказов в Приморье выросло в 3 раза за год. 40% заказов оформляют клиенты из малых городов. Число покупателей из населённых пунктов до 50 тысяч человек выросло почти в 2 раза.
Юнит-экономика как защита от убытков
Без юнит-плана можно разогнать продажи и уйти в минус. Важно заранее видеть границу безубыточности: если цена после скидки ниже точки безубыточности, каждый новый заказ увеличивает убыток.
Вывод
Ozon продолжает усложнять структуру тарифов и вводить новые услуги, которые увеличивают расходы селлеров. Настройки не всегда работают так, как следует из их названия. В условиях роста конкуренции в регионах и новых ставок на продвижение контроль юнит-экономики становится критически важным.
Об авторе
- Константин Киммериец — эксперт по маркетплейсам и e-commerce специалист на Ozon и Магнит Маркет
- Основатель школы для селлеров, где разбирают стратегии продаж и оптимизацию работы на маркетплейсах
- В школе особое внимание уделяют юнит-экономике, управлению ценами и продвижению карточек товаров — именно навыкам, необходимым при работе с постоянно меняющимися тарифами Ozon
Константин подчеркивает: изменения тарифов на Ozon требуют от селлеров постоянного пересчета точки безубыточности и четкого понимания собственной юнит-экономики. Без этого контроля легко перейти в убыток, даже увеличивая объемы продаж.