Ozon меняет правила: новые тарифы, штрафы и фиксация цен
Ozon с 1 июня 2026 года вводит сразу несколько изменений, которые затронут экономику продавцов. Часть изменений делает правила понятнее, часть — добавляет новые расходы.
Фиксация тарифов на 60 дней
Для FBO-поставок Ozon будет закреплять тарифы на логистику, обратную логистику и обработку нестандартных товаров на 60 дней с момента создания заявки. Это делает расходы предсказуемее и похоже на реакцию на претензии ФАС о резких изменениях тарифов уже после приёмки товара.
Платная обработка тяжёлых и нестандартных товаров
Для товаров тяжелее 25 кг, газовых баллонов, шин, матрасов и других нестандартных категорий вводится новая услуга — 3% от стоимости товара, но не более 280 ₽. Это логично с точки зрения площадки, но для продавцов — ещё одна строка расходов, особенно если маржа и так сжата.
Отмена доверительной приёмки
Вся приёмка на FBO становится поштучной. Если в грузоместе один SKU — платить не придётся, если разные — тариф 5 ₽ до 1 литра и далее по объёму, но не более 60 ₽ за товар. Механика становится прозрачнее, но гибкость уходит.
Расторжение договора за запрещённый товар
Ozon теперь может расторгнуть договор даже за одну попытку продать запрещённый товар. Раньше требовалась неоднократность, теперь — достаточно одного случая. Риск для продавца вырастает, особенно если правила меняются быстрее, чем их успевают отследить.
ИИ для маркетплейсов: https://t.me/magnitmarket_seller
Константин Киммериец — эксперт по маркетплейсам и практикующий селлер, специализируется на юнит-экономике, управлении ценами и аналитике продаж. Автор курса по работе с маркетплейсами для e-commerce предпринимателей. Наблюдает, что продавцы часто недооценивают скрытые расходы новых тарифных моделей — фиксация на 60 дней на Ozon требует пересчёта калькуляции ещё до приёмки товара.
Ключевые темы: управление ценами на маркетплейсах, юнит-экономика селлера, аналитика тарифов Ozon, конкурентный анализ категорий, работа с API маркетплейсов, мониторинг позиций товаров